証券会社へ就職することのメリット６選とデメリット５選【実体験】

証券会社勤務のメリットとデメリットを知りたい！
金融機関への就職を考えてます。
実体験を聞きたいけど、周りに経験者がいない。

そんな疑問に答えます。

まだ見てない方はこちらをご覧ください。

✅本記事の内容

証券会社就職のデメリット
証券会社就職のメリット
必要な資格
証券会社で働いた後は外資系への転職をおすすめします。

私は新卒で中堅の地場証券会社に入り4年勤務しました。飛び込み営業の新規開拓から始め、それなりの激務を経験しました。その後外資系金融機関に転職いたしました。

本記事は実体験を元に生情報を解説します。

まさにこんな感じます。笑

証券会社就職のデメリット

営業ノルマ（目標）が厳しい
辛い新規開拓業務
詰め文化
顧客本意の営業ができない場合も
朝早く夜遅い

１．営業ノルマ（目標）が厳しい

証券会社は他の営業と比較してもノルマ（目標）が厳しいです。
具体的には

目標の時間軸が短いのと、
そもそもの目標数字が大きいところにあります。

※1時間ごのと数字の集計があります。

詳しくはこちらの記事にまとめてあります。

２．辛い新規開拓業務

証券会社に新卒で入社した場合、ほとんどの社員が営業に配属されます。
最初は新規開拓業に従事します。
結論、これが1番しんどい業務になります。
コロナ禍で変わっている部分もあるかと思いますが、
基本的には独立系証券会社の任務になります。

具体的には

電話をかけまくる
一件一件回って名刺を配る飛び込み営業

この２つになります。

電話営業

一定の地区を振り分け、与えられました。
例えば東京都目黒区自由が丘1丁目と2丁目を担当する
このように支店の近くの細かい地区を割り振られます。

電話の場合各証券会社が保有しているリスト（電話帳等）を使用し片っ端から電話をかけます。

飛び込み営業

地図を渡され、自分の担当エリアをひたすら回ります。名刺をチラシを持ち何度も訪問します。
一件一件インターホンを押し口座開設と商品購入を提案します。
地域のちょっとした有名人になります。笑

実際の飛び込み営業のやり方はこちらの記事にまとめてあります。

３．詰め文化

最近では少なくなっていますが、証券会社ではパワハラ満載の【詰め】という文化があります。
数字ができないと、上司から怒号まじりでどやされます。
毎日、毎時間できるまで言われ続けます。

これに耐えるには強靭な精神力が必要になります。

４．顧客本意の営業ができない場合も

数字へのプレッシャーが厳しくなると、どうしてもお客様に最適な商品提案より
目の前の数字優先の営業になってしまいます。

そして証券会社には募集ものと言われる期日が決まっており、
月末までにいくら集めなくてはいけない商品があります。
これが終わらないと帰れないこともあります。

これもお客様に最適な提案ができない理由になります。

５．朝早く夜遅い

証券会社は朝が早く夜が遅いため労働時間が長くなります。
通常7時半には支店に出社し、夜は20時くらいまでは営業をしておりました。
遅い時は22時までいるときもあります。

証券会社就職のメリット

１．年収が高い

３年目で450万
６年目で700万から800万
10年目で1,000万
支店長は2,000万円以上

入社後はボーナスが毎年上昇していきます。
ベースは4年目から役職がつき上がっていきます。

3年目で450万くらいになります。
6年目くらいで700万から800万くいらになり、
10年目で主任や課長になり成績が良ければ1000万になります。

ほとんどがボーナスと残業代になります。

２．成果を出せば評価してもらえる

数字が人格と言われている時代もありましたが、
証券会社では営業の数字をやっている人が良しとされておりました。
プロセスより結果が最重要です。
数字を出せばヒーローになり、ボーナスも上がり、出世も早くなります。
もちろんコンプライアンスの大きな事故を起こしてはいけませんが、
他の金融機関と比較すると数字が重要になります。