野村証券に就職したいのですが志望動機に困ってます。
各会社ごとの企業研究のやり方を知りたい。
業界現金は自分でやりたい。
そんな疑問に答えます。
本記事の内容
- 決算書と中期経営計画を使用する
- 野村証券の強み
- 野村証券の今後の力を注ぐ点
- 志望動機を作成
私は新卒で中堅の地場証券会社に入り4年勤務しました。飛び込み営業の新規開拓から始め、
それなりの激務を経験しました。その後外資系金融機関に転職いたしました。
証券会社時代には一次面接の面接官として働いたことがあります。
この記事は投資家向け資料から効率的に企業の強みと志望動機、業界研究を行うことができます。
また元証券、銀行、外資系金融機関と働いた経験から投資家向け情報を活用した内容を説明しております。
他の学生と差別化でき、面接官にも的外れな内容を話すことがなくなると思います。
その実体験からお伝えします。
おすすめの就活サイトは以下２つになります。
個性を生かせるキャリアコンサル会社になります。証券会社では個性が重要です。アドバイスをもらうのも一つの方法だと思います。
3000名以上の体育会の就職を支援｜【アスリートエージェント】
実際掲示板や就活サイトの志望動機を見ると同じような内容が多く見受けられます。
投資家向け資料を使いワンランク上の志望動機を話すことは内定をつかむチャンスが高まると思います。
ポイント
志望動機と企業研究は投資家向け資料から、自分の言葉で考えて伝えましょう。
このような資料は経営者から支店長クラスには確実に共有されております。
面接やましてや人事部の選考において有効手段になります。
決算書と中期経営計画を使用する
投資家向け資料といってもいくつかあります。
また企業によっても様々な種類があります。ただ上場している会社であればいずれにしても
同じような資料があります。
具体的に使用するのは以下のような資料になります。
- 中期経営計画
- 決算説明書
- 投資家向け資料
- IR資料
ほとんどの会社が企業HPの投資家向けページを用意してありますので誰でも簡単に閲覧することができます。
【野村證券】個人投資家向け会社説明資料
野村證券の概要
- 商号：野村證券株式会社
- 東京都中央区日本橋1-13-1
- 創業96年（大和証券120年）
- 国内店舗数：119店舗（大和証券181店舗）
- 預かり資産：122兆円（75兆円）
- 従業員数：26,585人（大和証券14,456人）
主要企業
- 野村アセットマネジメント
- 野村信託銀行
- 野村キャピタル・パートナーズ
- 野村キャピタル・インベストメント
- 野村リサーチ・アンド・アドバイザリー
- 野村ビジネスサービス
主要業務
営業部門
国内の個人や法人のお客様にさまざまな金融サービスを提供。
具体的には株式・債券・投資信託・ファンドラップ・保険商品の他提案や、相続・事業承継に関するサービスなどのコンサルティング業務。
ホールセール部門
グローバル・マーケッツでは、国内外の機関投資家に、リサーチの提供や債券・株式・為替およびそ
れらの派生商品の販売とトレーディングをグローバルに展開。
インベストメント・バンキングでは、
国内外の事業会社、金融機関、政府機関などに対して、債券や株式の引受やM&Aアドバイザリー、
金利・為替等に係る各種ソリューションなど、さまざまなニーズに答える投資銀行サービスを
展開。
インベストメント・マネジメント部門
多様化する運用ニーズに応える商品ラインナップの拡充やサービスの向上を目的に、
広義のアセット・マネジメント・ビジネスを担う。
株式・債券などの伝統的資産からプライベート・エクイティなどのオルタナティブ資産まで、
グループ内の専門性を融合し、多様なニーズに対する高度なサービスとソリューションを提供。
野村證券は国内最大手の独立系証券会社になります。
ライバルの独立系である大和と比較してもやはり業界TOPは野村證券といえると思います。
信託銀行を保有している証券会社は相続業務への本気度を感じます。
野村證券の長期テーマ
リスクマネーの循環を後押しし、社会・経済の発展に貢献
資本市場を通じて投資家と企業をつなぎ、流動性を供給し、健全性を担保しながら、
野村證券
経済の血流とも言えるリスクマネーの循環を後押しすることで、人々の暮らしや社会・経済の発展に貢献
いわゆる直接金融に関してすべての役割を担う最大手の証券会社になります。
資本主義おいてなくてはならいなもになります。
野村證券のグローバル展開
主要3部門の約半分が、海外ビジネスからの収益
ホールセール部門は、約8割が海外ビジネスからの収益
これはよくも悪くも稼げない日本から出ていき、海外で稼ぐ企業の一例になると思います。
ほかの業種ではダイワハウスやユニクロ、自動車産業に似ていると思います。
グループ人員数の約4割は海外
各地域が連携してグローバルな金融サービスを提供
| 人員数 | サービス | |
|---|---|---|
| 米州 | 約2,200人 | ・金融商品やソリューション提供 ・流動性の供給 ・資本・資金調達や成長戦略の提案 ・資産運用 |
| 欧州 | 約2,800人 | ・金融商品やソリューション提供 ・流動性の供給 ・資本・資金調達や成長戦略の提案 ・資産運用 |
| アジア・オセアニア | 約6,300人 | ・金融商品やソリューション提供 ・流動性の供給 ・資本・資金調達や成長戦略の提案 ・資産運用 ・富裕層向けビジネス |
| 日本 | 約1万5,000人 | フルラインのサービス |
日本の新規採用者の約4割がキャリア採用になります。
サステナビリティへの取り組み
脱炭素社会の実現に向けて野村グループができること
2050年までに
- 投融資先1の温室効果ガス排出 ネットゼロを実現
- 運用資産の温室効果ガス排出 ネットゼロを実現
2030年までに野村グループ2の温室効果ガス排出 ネットゼロを実現
再生エネルギー分野におけるプロジェクトに参画
- 2017年にインフラストラクチャー・パワー・ファイナンスの専門チームを
ニューヨーク拠点に設立 - 2020年4月サステナブル・テクノロジーとインフラストラクチャー分野をリードする
M&A専門会社「ノムラ・グリーンテック」誕生
「パブリック」に加え、「プライベート領域」を拡大・強化
野村證券が目指すのは、お客様一人ひとりにカスタマイズされた「あなただけのため」の
サービス・ソリューションを提供することです。
商品 ・ サービス
- 私募
- オルタナティブ投資商品
- プライベートエクイティ
- プライベートデット
- 事業性資産（インフラ）
- デジタル債、STO
- 非金融サービス
個人、機関投資家、上場企業中心
- 新たな投資家層の獲得
- 既存顧客の新たなニーズへの対応
- スタートアップ（非上場企業）への対応
顧客との接点
- デジタルの活用
- ニーズ・都合に合わせた対応
資産コンサルティング業への進化 ～ビジネスモデルの変革
従来のビジネスモデル
お客様が保有する有価証券へのアドバイス
目指す姿
お客様の資産全体へのコンサルティングに基づいたアドバイス
- 有価証券提案
- 自社株へのアプローチ
- 不動産
- ローン
質の高いサービス提供の体制構築と新しい手数料体系（レベルフィー：残高に応じた手数料）の導入。
野村證券の強み
独立系総合証券会社かつ業界最大手
銀行系証券会社ではなないため、忖度せずに選択と集中で経営ができる点になります。
例えば信託銀行を保有していることや、自社部門で不動産事業に進出できる点等はある意味いいとこ取りができることになります。
それにより本当にいいものを顧客に提供できると思います。
グローバルに稼いでいる企業
野村證券の強みは海外進出し成功している点にあります。
ホールセール部門の収益が一番多く、その８割が海外で稼いでいます。
今後も成長著しい外国に進出することはより企業としての成長が見込めると思います。
日本での最大手としての安定基盤と成長戦略は鬼に金棒だと思います。
資産コンサルティング業への進化が期待できる点
優秀な人員の確保と安定した財務基盤からワントップでお客さまにソリューションを提案できる点になります。いち早くストックビジネスに切り替え富裕層ビジネスに取り組みながらも、オンラインで証券担保ローンなどの革新的な商品が申し込めるなど、常に新しく幅広いチャネルと商品を保有してるのは強みだと思います。
また日本国内においては自前で信託銀行を保有しており、今後拡大が見込める相続ビジネスや
事業継承のビジネスにもおいても優位性が発揮できると思います。
就活生必読の本２冊になります。まさにバイブルです。
野村證券の志望動機
これはどの場面でも言えると思うのですが、
まずはなぜ証券かを考えます。
その後大和証券の強みに合わせて、なぜ大和証券がいいのかを説明します。
最後に自身の強みを重ねることがいいと思います。
なぜ証券→なぜ野村證券→自身の強みや自己実現ができる
具体例
昔からスポーツを続けており白黒はっきりする世界に身を置いておりました。
社会人でも同様の世界で勝負したいと思い営業を希望しました。同じ営業でも金融営業は形のないものを扱うため他のよりレベルが高く難しいと思います。そういう世界で働きたいと思い志望しました。
中でも野村證券は３つの理由から魅力的に感じ志望しました。
- 独立系総合証券会社である点
- グローバルに稼いでいる企業である点
- 日本において資産コンサルティング業への進化が期待できる点
私の強みである〇〇ということを活用し、
野村證券で働くことにより顧客、企業、そして従業員の全員が満足するようにしたいと思っております。
この後の深掘りは文章であれば文字数、面接であれば面接官に聞かれたら回答をする形でいいと思います。深堀は強みの点を志望理由に織り交ぜればいいと思います。
自己分析が無料にでき志望動機を一緒に考えてくれる転職サイトの登録をお勧めします。
2023新卒向け。自己分析から居心地が良く活躍できる会社をAIがマッチング。
【toiroworks】
逆質問
面接において面接官より質問はありますか？
と聞かれることが多くあります。
その際の質問内容を用意しておくのも面接突破のコツになるかと思います。
- 現在富裕層や高齢世帯へのソリューションを多く提案しているかと思いますが、現役世代や若者世帯へのアプローチはどのように考えておりますか？
- ストックビジネスに切り替えると一時的にフロー収益が落ち込む可能性がありますが、そこへの対応策はありますか？
- 米国では資産運用相談フィーをもらうビジネスモデルができておりますが日本でもそのようになるとお考えでしょうか？
- 収益目標の撤廃や顧客の損益が成績に加味されると、営業マンの意欲が落ちることはなかったのでしょうか？
- ネット証券等の打倒もありいい意味で運用する現役世代が増えていると思いますが、今後大和証券が脅威に感じている企業やビジネスモデルはありますか？
入社前にやっておきたいこと
資格の勉強
- FP技能士
- 証券アナリスト
- TOEIC
入社したらほとんどの企業で取得することが必須もしくは推奨されているものになります。
学生時代に取得しておくとその後のキャリアにも影響します。
特に証券アナリストは２年かかります。また数学の基礎の勉強も必要になります。
おすすめの本はこちらになります。
実際入社後に勉強するのはきついです・・・
株式口座開設
入社後はインサイダーの関係から取引に制限が入るます。
その前に株式投資をするのもおすすめです。
また面接の時や実際に入社後も、資産運用の経験があるかないかで大きな差が出てくると思います。
今はネット証券等で簡単に口座を開けることもできます。
