中古品販売【転売・せどり】って売れるの？
中古販売のメリットは何？
どうやってやるの？
そんな疑問に答えます。
結論
- 古物商許可証が必要。
- 利益率が高い。
- 知的財産権や商標権侵害リスクが低い。
副業歴6年の私が紹介します。私の経歴になります。
- Amazon輸入販売で最高月間売上700万達成
- Yahoo!ショッピング最高月間売上３００万達成
- ANAマイル３０万マイル獲得
- 現在ブログを運営中
本記事の内容
- 中古品販売の必要資格
- 中古品のメリットとデメリット
- 実際の稼ぎ方
- 副業の注意点
- おすすめの副業
- 副業以外の選択肢
中古品を買ったり売ったりすることがない人メルカリは知っているかと思います。
メルカリの登場で中古品、リセール品の市場も大きくなり身近にもなりました。
物販でもまたまだ稼げるセクターになります。
Amazonで中古品を販売するのがいいと思います。
Amazonでの販売はこちらにまとめてあります。
中古品販売の必要資格
中古品をビジネスとして行う場合には古物商許可証が必要になります。
ある意味この取得が面倒なので手をつけない人たちも一定数いるのも事実です。
ただ正しく申請を行えば基本的には誰でも取得できます。
古物商許可申請
申請場所
主たる営業所の所在地を管轄する警察署（防犯係）
手数料
19,000円
許可申請書（古物営業法施行規則別記様式第1号）
申請届出様式等一覧（古物商・古物市場主用）
添付書類
個人許可申請の場合
- 略歴書（本人と営業所の管理者のものが必要）
- 本籍（外国人の方は国籍等）が記載された住民票の写し
- 誓約書（本人と営業所の管理者のものが必要）
- 身分証明書（本人と営業所の管理者のものが必要）
- URLの使用権限があることを疎明する資料（該当する営業形態のみ）
申請書を提出してから、土日祝日を除く40日の処理期間がありますので、申請準備が長引くと3か月以上かかることもあります。
中古品のメリットとデメリット
メリット
- 知的財産権侵害の心配が少ない
- 利益率が高い
- 日本は中古品の状態がいい
知的財産権がない
一般的に一度販売された中古品には知的財産権がなくなると言われております。
また新品のメリットである正規保証もなくなります。
Amazonでは新品の場合知的財産権の取り組みを強化しており、侵害の疑いがある場合最悪アカウントの閉鎖になります。中古品はこれがないのは安心して販売ができます。
利益率が高い
新品は価格競争が激しく、資本の大きい小売店が参入してきた場合個人では勝てません。
専売契約をしてない限り価格競争に巻き込まれ、薄利多売になります。
一方で中古品の価格はある意味言い値です。
売れたらそれが正しい価格だったことになります。ある程度参考価格は見ることができますが、供給が少なくなると価値が高まり価格の高騰に繋がります。
これは薄利多売からの脱出になります。
日本の中古品は状態がいい
日本の自動車がいい例だと思います。日本の商品の品質は本当に良く、長く持ちます。
そのため日本人は目が肥えており、日本で販売されている中古品は状態がいいものが多いです。
逆に言うと状態が悪いとすぐクレームになります。
これは外国との感覚の違いもあると思います。
まだまだ使えるものが安く売られているケースもあります。
デメリット
- クレームになるケースがある
- 基本的に代替品がない
クレームになるケースがある
新品と比較してクレームが多いです。
これはいくらコンディション欄で説明し、写真を乗っけても受け取る側の感覚の違いと中古品ということでクレームを一定数受けます。
また動作確認をした商品も配送等の影響で故障する場合もあります。
基本的に代替品がない
これはメリットにもなると思うですが良くも悪くも同じ商品は基本的にはありません。
そのため在庫切れや故障による代替品の提案ができないことがほとんどです。
付属品がない場合なども取り寄せるのが難しくなります。
実際の稼ぎ方
プラットフォームの価格差の利用
私の場合プラットフォーム格差を使い販売をしております。
AmazonかYahooで販売。
仕入れはメルカリかヤフオクかラクマか実店舗か。
在庫は貸し倉庫と転送会社を利用になります。
メルカリの登場で価格差が堅調にでてます。
今までは中古品市場は専門家が多い市場で価格も平均化してました。
ただスマホで誰でも不用品を販売できるようになり、また引越し等の時間の関係で安くてもすぐに売りたい人も多くなりました。
ここも価格が開く要因になります。
keeperの利用
価格をチェックするのはkeeperがおすすめです。
keeperは無料で使うことができます。以下のことがわかります。
- だいたいいくらで売れるのか
- どのくらいの頻度で売れるのか
狙うポイント
普通にやっても稼げますが、商品が多くどのジャンルから始めればいいのかわからないかと思います。
おすすめは以下のポイントになります。
- 小さくて軽いもの
- セット販売
- 付属品販売
- 純正品販売
小さくて軽いもの
これは販売のコストからの選定になります。
配送料や保管料を考えると小さくて軽いものの方がメリットがでます。
ただみんな同じことを考えます。逆に重くて大きいものに特化して販売するのも戦略かと思います。
以外とブルーオーシャンの可能性があります。私も乗馬のような大きな機械で稼ぎました。
売る方は場所も取るためすぐに売りたいと考え新品の割に仕入れ価格は抑えられます。
セット販売
これも戦略の一つになります。
例えばソフトと本体をセットにして売る。
逆に中古品は付属品や特典がない場合があります。初回限定DVDなどが該当します。
また付属品だけ出品されていたりもします。
これを集めて付属品を全部揃えられれば高く売れます。
付属品販売
これは先ほどの逆になります。
テレビのリモコンだけを大量に仕入れて販売するやFAXの子機だけ販売するなども戦略です。
意外とニーズがありよく売れます。
純正品
純正品品にこだわる消費者もいます。
純正品であればある程度価格が高くても購入される傾向があります。
Appleの純正品の中古やソニーの純正品のケーブルなども仕入れてみるのもありです。
輸出
日本の商品は中古品でも非常に品質が良いです。
クレームが多いので中古品販売業のレベルも上がっていること、日本人の性格などが理由かと思います。
この中古品を輸出すると利益を大きく取れます。
また日本は物価が横ばいか下落しておりますが、世界はインフレでものの値段が上がっております。
つまり日本の商品は安くなってます。
日本で販売されているものを輸出するのも戦略です。特にアニメやフィギュアが狙い目です。
日本のアニメは想像以上に世界で流行ってます。
実際にバイイーという海外の消費者が日本の中古品買う仲介システムも存在します。
副業の注意点
- 税金のリスク
- プラットフォームリスク
- 資金保留リスク
税金のリスク
副業はメリットもありますがデメリットもあります特に税金はきちんとしておきましょう。
まさかと思いますが税務調査は入ります。
また現在はネット系ビジネスを狙い撃ちされている傾向があります。
過去3年分の売り上げをチェックされます。
場合によっては延滞税等でがっぽり持っていかれます。今のうちから対策しておきましょう。
特にそこまで売上が上がってない方や、事業がクレジットカードが中心でシンプルな場合は会計ソフトの利用をおすすめします。
決して高いものではありません。
プラットフォームリスク
他の副業も同時進行で行うことをおすすめします。
実際に私はAmazonによりアカウント閉鎖になり100万円以上の資金が一年以上保留されました。
資金保留の理由から解除まではこちらにまとめてあります。
資金保留リスク
おすすめの副業
物販ビジネスに依存するのはリスクがあります。ほかの副業も同時進行で行うことをお勧めいたします。
副業以外の選択肢
副業を始めて収入を増やす前に固定費の見直しと運用をおすすめします。
また副業である程度稼げるようにってからも継続して運用を行うことをお勧めいたします。
